Como encontrar um para você
Empregos em vendas médicas estão disponíveis, mas isso não significa que será fácil para você encontrar um e ser bem sucedido em vendas médicas . Se você tiver o conjunto de habilidades, experiência, educação, motivação e interesse corretos, poderá ter sucesso em uma lucrativa carreira de vendas médicas. Existem muitos tipos diferentes de trabalhos de vendas médicas e, portanto, os requisitos de trabalho e remuneração também variam muito, dependendo do tipo de trabalho de vendas médicas que você está procurando.
Tipos de trabalhos em vendas médicas
As vendas médicas incluem vendas farmacêuticas, vendas de dispositivos médicos, vendas de equipamentos médicos e muito mais. Alguns trabalhos de vendas médicas podem envolver a venda de um serviço como recrutamento de assistência médica , faturamento, marketing , etc. Alguns trabalhos de vendas médicas são mais consultivos, enquanto outros são mais transacionais.
Uma venda consultiva pode incluir um grande equipamento médico durável (DME), como uma máquina de imagem, por exemplo. Esta é uma venda multimilionária que levará muito tempo para ser gerenciada do começo ao fim. O tempo necessário para fechar uma venda, desde o primeiro contato com o cliente em potencial, é chamado de ciclo de vendas.
Um longo ciclo de vendas ocorre quando a despesa é grande e / ou quando há muitas decisões e tomadores de decisão envolvidos na venda. Muitas vezes, quanto maior o valor em dólar da venda, o ciclo de vendas será maior.
Alguns associados de vendas médicas preferem um ciclo de vendas mais longo porque desfrutam do alto nível de pensamento e consultoria envolvidos e da construção de relacionamentos. Outros associados preferem um ciclo de vendas mais curto, porque ele pode se sentir mais acelerado e você pode fechar uma venda com mais frequência do que se estivesse vendendo equipamento mais caro.
Um exemplo de uma venda mais transacional pode ser material de escritório médico ou descartáveis, como luvas ou outros suprimentos.
Vendas internas versus vendas externas
Além dos diferentes tipos de produtos e serviços médicos que você pode vender em um trabalho de vendas médicas, existem basicamente dois tipos diferentes de funções de vendas: vendas internas e vendas externas.
As vendas internas geralmente envolvem entrar em contato com os clientes pelo telefone e realizar a maioria de suas apresentações de vendas e conversas por telefone a partir de um ambiente de escritório. Às vezes, os trabalhos de vendas podem permitir que você trabalhe em casa ou trabalhe em casa, se o empregador estiver disposto a permitir isso.
Os representantes de vendas externos saem para o "campo" ou território das contas e se encontram face a face com clientes e possíveis clientes. Alguns cargos de vendas externas podem exigir que você viaje durante a noite se o território for grande, enquanto outros podem envolver apenas o trabalho de um território local de contas de carro.
Freqüentemente, mas nem sempre, os representantes de vendas mais experientes e polidos trabalharão nos papéis externos, mas isso depende da empresa. Algumas empresas, com itens caros, como equipamentos ou dispositivos médicos, podem ter nível superior dentro dos representantes, gerando leads e pré-qualificando os clientes pelo telefone, que eles passarão para o associado de vendas sênior mais antigo. Em outras empresas, todas as vendas podem ser conduzidas "de dentro para fora" com pouco ou nenhum contato direto externo. Portanto, nessas empresas, pode haver associados de vendas de carreira trabalhando por telefone, mesmo como um associado mais experiente.
Algumas funções de vendas médicas externas exigem que o associado de vendas esteja presente na sala de cirurgia se ele ou ela estiver vendendo um dispositivo ou equipamento usado na cirurgia. Portanto, se você tem um estômago fraco e acha que ver uma cirurgia pode deixá-lo enjoado, esses tipos de papéis de vendas médicas podem não ser a melhor opção para você.
Compensação
Compensação para trabalhos de vendas médicas pode variar amplamente, de US $ 30.000 por ano até mais de US $ 200.000 por ano. Normalmente, as vendas externas em dispositivos médicos ou equipamentos médicos duráveis serão direcionadas para o limite superior desse intervalo. As vendas de produtos farmacêuticos, que muitas vezes são uma função de vendas externas, estão no meio da faixa, e as vendas internas em produtos médicos com preços mais baixos seriam para a parte inferior da faixa.
A compensação dependerá de muitos fatores, incluindo seu nível de experiência, o tipo e o preço do produto que está sendo vendido, e a estrutura do seu pagamento (salário, comissão direta ou um salário mais comissão e bônus, por exemplo).
Requisitos de Grau
Requisitos de grau e educação também variam de acordo com o tipo de trabalho de vendas médicas. Se a função de vendas exigir muito conhecimento técnico e interação pessoal com médicos e executivos de nível C, é provável que um diploma seja necessário. Algumas empresas podem simplesmente exigir um grau de bacharel em qualquer campo, enquanto outros podem exigir uma licenciatura em ciências, matemática, engenharia, área médica ou técnica. É provável que haja uma pequena proporção de empregos em vendas médicas que não requeiram diploma de bacharel, mas é seguro dizer que a maioria dos empregos requer algum grau.
Visão geral da carreira de vendas farmacêuticas
As vendas de produtos farmacêuticos são um tipo de venda muito orientada para o relacionamento. Os representantes da indústria farmacêutica recebem um território de consultórios médicos e hospitais em uma determinada área. O representante, em seguida, gerencia o relacionamento com os médicos em seu território. Os representantes farmacêuticos visitam os escritórios regularmente e periodicamente para fornecer amostras de medicamentos, verificar o volume de prescrição, informar os médicos de quaisquer atualizações ou notícias ou indicações sobre o medicamento que representam e responder a quaisquer perguntas sobre o medicamento. Os representantes farmacêuticos também são responsáveis por acompanhar os relatórios de seu território que mostram atividade e volume de vendas / prescrição, observando tendências e planejando uma estratégia de como aumentar o volume de vendas de seus medicamentos no território atribuído.