Das responsabilidades do trabalho aos requisitos de educação
Representantes farmacêuticos, também conhecidos como representantes de drogas ou vendedores de produtos farmacêuticos, fornecem informações sobre medicamentos e amostras de produtos aos médicos. Além disso, os representantes farmacêuticos monitoram os padrões de prescrição de médicos em um determinado território geográfico.
Como um representante farmacêutico, um normalmente representaria um determinado medicamento ou grupo de drogas e se reuniria com médicos especializados no campo médico aplicável.
Por exemplo, um representante de drogas que administra um território para uma droga que trata de azia muito provavelmente convocaria gastroenterologistas e internistas .
Semana de trabalho típico e ambiente de um representante de drogas
Um representante de drogas pode trabalhar em um escritório em casa e em um carro da empresa. Eles podem ser solicitados a fazer o check-in em um escritório regional ou local. No entanto, a maior parte do tempo do representante será gasto em seu território, ou “no campo”, em reunião com médicos, ou tentando encontrá-los, visitando as práticas dos médicos. Portanto, um representante em potencial deve estar muito confortável em estar em um carro a maior parte do dia, viajando para qualquer lugar de quatro a oito consultórios médicos diariamente.
Além das visitas diárias ao médico, os representantes podem ser solicitados a participar de reuniões de vendas, teleconferências ou sessões de treinamento com a equipe de gerenciamento. Os representantes de drogas também podem fazer apresentações na hora do almoço nos consultórios dos médicos, fornecer almoço para a equipe do escritório e discutir as indicações, efeitos colaterais, características e benefícios da droga.
Requisitos de Educação
A maioria das empresas farmacêuticas prefere contratar recém-formados com pelo menos um diploma de bacharel, e muitas das grandes empresas buscam os melhores formandos e os de melhor desempenho da classe.
Requisitos de habilidade
Além do diploma universitário, os representantes farmacêuticos devem ser muito polidos, profissionais e bem falados.
Eles devem ser altamente organizados para gerenciar seu território e tempo de forma otimizada. Além disso, os representantes devem ter a capacidade de memorizar grandes quantidades de terminologia médica e informações detalhadas sobre a medicação que representam e ser capazes de transmitir inteligentemente as informações aos médicos. As vendas de produtos farmacêuticos podem ser estressantes, por isso devem ser capazes de lidar com a pressão de cumprir metas e prazos de produtividade.
Benefícios
Há muitas razões pelas quais os empregos farmacêuticos são cobiçados por muitos aspirantes a emprego na indústria médica. O potencial de ganho para representantes farmacêuticos é forte, especialmente quando comparado a outros trabalhos de vendas . Além disso, as vantagens são boas, como carro da empresa, viagens, bônus e benefícios como assistência médica, reembolso de matrícula, aposentadoria, aposentadoria, etc. Além disso, se você se estabelecer como um representante de sucesso, suas opções de carreira se multiplicarão e você pode ter uma carreira muito longa, bem sucedida e lucrativa.
Desafios
Os dias dos trabalhos de vendas de produtos farmacêuticos estão acabados. Devido à abundância de empresas, medicamentos e representantes na indústria, e também devido ao esforço contínuo para que os médicos consultem mais pacientes em menos tempo, muitos médicos se recusam a falar com os representantes regularmente.
Outros médicos reduziram significativamente o tempo que gastam com os representantes de drogas e quais vão atender. Os representantes farmacêuticos devem ser pacientes e persistentes ao trabalhar em seus territórios para falar com o maior número possível de médicos. Muitas vezes, os representantes podem passar mais tempo na sala de espera do que na frente de um médico.
No passado, os representantes farmacêuticos frequentemente gostavam de entreter os médicos em jantares, concertos e resorts de alto nível. Embora as vantagens ainda sejam ótimas para os representantes farmacêuticos, houve uma "repressão" nas táticas de vendas das grandes empresas farmacêuticas. Portanto, as atividades dos representantes são rastreadas com muito mais cuidado do que nos anos anteriores.
Além disso, a tecnologia moderna, como as almofadas de assinatura eletrônica e o rastreamento por GPS nos carros da empresa, fez com que os representantes fossem muito mais responsáveis por seu paradeiro, de hora em hora e diariamente.
Carreira e Avanço para um Representante de Drogas
Representantes farmacêuticos que desejam avançar em funções gerenciais têm uma variedade de escolhas. Existem muitos níveis de gestão e uma variedade de departamentos dentro da maioria das empresas farmacêuticas estabelecidas. Por exemplo, um representante de vendas pode se tornar um gerente regional ou distrital, ou um diretor de vendas, então diretor sênior, até o vice-presidente.
Além disso, os representantes podem fazer a transição entre vários departamentos e gerenciar diferentes drogas e lançamentos de medicamentos. Uma vez que você trabalha o seu caminho até a cadeia, você pode ter que considerar a mudança para a sede, para estar preparado para bater um teto ou se mover. Existem empresas farmacêuticas sediadas em uma variedade de locais em todo o país, mas a Califórnia e Nova Jersey são grandes centros, juntamente com a região centro-oeste dos EUA.