Como construir uma carreira de sucesso em vendas médicas
Para obter dicas de especialistas sobre carreiras médicas, realizamos uma sessão de perguntas e respostas com Robyn Melhuish, diretora de comunicações do MedReps.com, uma comissão de empregos que dá aos membros acesso aos empregos mais procurados em vendas médicas e vendas farmacêuticas na Web.
Melhuish fornece excelentes conselhos para profissionais de vendas médicas atuais e aspirantes sobre como ter sucesso no competitivo, excitante e lucrativo campo de vendas médicas e farmacêuticas.
P: Que conselho você daria aos recém-formados que saem da escola buscando carreiras de nível básico em vendas médicas? O que os gerentes de contratação estão procurando em novos graduados?
Robyn Melhuish: Faça sua pesquisa. Quanto mais você souber sobre o setor, melhor.
Os gerentes de contratação estão procurando graduados ambiciosos que tenham conhecimento sobre as indústrias farmacêuticas ou de dispositivos médicos. A melhor maneira de aprender é conversar com as pessoas que já estão no trabalho - faça sombra delas, se possível. E, claro, a internet oferece inúmeros recursos também. Websites freqüentes que se concentram em notícias do setor, seguem blogs com dicas de busca de emprego específicas para vendas médicas, configuram alertas do Google para rastrear notícias das empresas nas quais você está interessado e passam tempo em sites de empresas que aprendem sobre seus produtos - há até vídeos disponíveis de cirurgias usando os dispositivos que você espera vender.
Além do conhecimento da indústria, os empregadores estão à procura de profissionais jovens e inteligentes, que aprendem rápido e comunicadores eficazes.
Graduados recentes com formação em negócios e ciências da vida são altamente desejáveis. Ex-atletas universitários e aqueles que ocupavam cargos de liderança, seja no governo estudantil ou em uma fraternidade / irmandade ou outros clubes, são mais propensos a serem notados.
P: Que dicas você daria para os vendedores sem experiência em vendas médicas / médicas, para ingressar em uma carreira em vendas de dispositivos médicos ou farmacêuticos de outro setor? É possível fazer essa transição de outra função de vendas sem experiência em saúde?
Melhuish: É definitivamente possível fazer a transição para vendas médicas sem qualquer experiência em cuidados de saúde.
Os profissionais de vendas com experiência em vendas de negócios para empresas, especificamente vendas de copiadoras ou outros equipamentos de escritório, tendem a se sair particularmente bem. A experiência de vendas no varejo não é tão relevante. Alguns trabalhos são mais rígidos em seus requisitos do que outros, portanto, descubra quais habilidades são necessárias para os trabalhos nos quais você está interessado e aplique-as a tarefas que melhor se aproximem do seu conjunto de habilidades, educação e experiência.
A melhor coisa que você pode fazer para fazer a transição é mostrar ao empregador suas realizações em trabalhos anteriores, destacando seus números - classificações, porcentagem para cota e receita gerada. Mostre aos empregadores que você é trabalhador e possui um histórico de resultados.
P: Além do grande potencial de ganhos, quais são algumas das vantagens e benefícios de se trabalhar com vendas médicas?
Melhuish: Além da grande remuneração e benefícios, os representantes de vendas médicas geralmente têm muita flexibilidade e autonomia em seus trabalhos. Eles não estão vinculados a um escritório tradicional e, em vez disso, estão construindo relacionamentos e visitando médicos e hospitais.
Os representantes de vendas médicas também têm a oportunidade de melhorar o atendimento ao paciente. Os representantes de vendas educam os médicos sobre novos dispositivos e medicamentos, respondem a perguntas sobre novos produtos e auxiliam os dispositivos na sala de cirurgia.
P: Quais são alguns dos maiores desafios ou desvantagens de se trabalhar em vendas médicas / farmacêuticas?
Melhuish: Há muitas mudanças acontecendo nos serviços de saúde, e pode ser difícil para os representantes acompanhá-los e navegar no complexo sistema de saúde. O campo exige muito trabalho e muitas horas. Mas para aqueles que se dedicam à carreira, é gratificante.
P: Quais qualidades / características / habilidades estão contratando gerentes que procuram representantes de vendas médicas experientes para cargos de nível médio ou superior em vendas médicas?
Melhuish: Os gerentes de contratação estão procurando por representantes experientes de vendas médicas, que tenham um histórico comprovado de resultados consistentes.
Eles devem conhecer seu nicho dentro e fora - produtos, regulamentações, concorrência, reembolsos, etc. Idealmente, eles também têm relacionamentos existentes com médicos, administradores hospitalares e outros tomadores de decisões relevantes.
P: Quando os gerentes de contratação estão exibindo currículos para representantes de vendas médicas ou representantes de farmácia, o que eles estão procurando em um currículo?
Melhuish: Em um resumo, os gerentes de contratação estão procurando por números. Para cada posição anterior, você precisa de uma lista com marcadores de suas conquistas com backup de estatísticas de vendas. Recrutadores também querem saber os tipos de produtos que você vendeu e para quem você os vendeu.
P: Há associações profissionais que você recomendaria para os representantes atuais ou potenciais de vendas médicas participarem?
Melhuish: Existem algumas associações profissionais para vendas médicas por aí, mas eu recomendo rede de representantes de vendas médicas atuais e potenciais por conta própria e associe com os profissionais e recursos que funcionam melhor para eles. Há uma infinidade de sites e blogs onde os representantes de vendas podem encontrar as informações e os recursos de que precisam. Além disso, há muitos representantes experientes de vendas médicas que têm o prazer de discutir a indústria e seus trabalhos, independentemente de você pertencer a uma associação ou não.
P: Alguma outra informação relacionada ou conselhos relacionados às carreiras de vendas médicas que você gostaria de compartilhar com os leitores que ainda não abordamos?
Melhuish: Quebrar as vendas médicas não é fácil. Os gerentes de contratação estão à procura de candidatos verdadeiramente excepcionais, inteligentes, competitivos e ávidos por um desafio. Não é para os fracos de coração, mas onde há determinação, geralmente há um caminho!
Obrigado novamente a Robyn Melhuish, da MedReps.com, por fornecer aos nossos leitores estas dicas para carreiras em vendas médicas. Interessado em aprender mais? Conecte-se com Robyn e MedReps.com no Facebook, Twitter e Pinterest.