As vendas de dispositivos médicos são um campo procurado para se trabalhar. Muitos recém-formados entrevistam para empregos de vendas de dispositivos médicos fora da faculdade, enquanto representantes de vendas mais experientes muitas vezes tentam fazer uma transição para as vendas de dispositivos médicos. Isso ocorre porque a indústria de dispositivos médicos está crescendo e, portanto, os empregos são relativamente estáveis e abundantes para os principais candidatos a emprego.
As vendas de dispositivos médicos são uma carreira exigente, mas também podem ser muito compensadoras financeiramente para os principais vendedores, com uma ética de trabalho muito forte.
Dispositivos médicos são frequentemente algum tipo de implante biomédico ou outro equipamento usado em um ambiente clínico. Isso pode incluir articulações artificiais implantadas por cirurgiões ortopédicos, um implante cardíaco implantado por um cardiologista ou implantes dentários usados por dentistas e cirurgiões orais, por exemplo. Existem centenas, senão milhares, de diferentes dispositivos médicos usados em uma variedade de especialidades médicas.
Um dia na vida
Como em qualquer carreira de vendas, não há muitos dias "típicos". Cada dia é um dia novo e diferente de vendas, quando você está lidando com novos clientes, clientes existentes, equilibrando as tarefas de trazer novos negócios e, ao mesmo tempo, gerenciando negócios existentes com excelente atendimento ao cliente. Algumas empresas podem dividir as responsabilidades, mas muitos representantes de dispositivos médicos são responsáveis por clientes novos e existentes.
Muitas vezes, os trabalhos de venda de dispositivos médicos estão "fora" dos trabalhos de vendas, ou seja, como representante de vendas ou gerente de território, você estará viajando "no campo" para se encontrar com os clientes pessoalmente. Um dia típico incluiria principalmente o tempo no telefone com clientes e clientes em potencial, bem como reuniões e compromissos com clientes e clientes em potencial.
O tempo restante implicaria em tarefas administrativas, como responder a e-mails, marcar compromissos, enviar propostas ou orçamentos e outros trabalhos de mesa. Muito provavelmente, cerca de uma vez por semana ou algumas vezes por mês, pode haver reuniões de vendas ou reuniões de equipe com seu gerente ou colegas de trabalho em sua equipe de vendas ou em seu território. Além disso, você pode ir a feiras ou conferências para a indústria de dispositivos médicos ou reuniões de associações profissionais na especialidade médica que seus produtos atendem.
Ambiente de trabalho
O ambiente de trabalho varia porque os representantes de dispositivos médicos passam muito tempo viajando ou em reuniões com clientes e prospects. Além disso, alguns representantes de dispositivos médicos relatam a um escritório quando não estão viajando, enquanto outros são baseados fora de um escritório em casa para uso em trabalhos administrativos quando não estão em trânsito.
Se grande parte da sua viagem ao seu território for feita de carro, os representantes de vendas de dispositivos médicos podem receber o uso de um carro da empresa, que é outro bom privilégio de empregos em vendas de dispositivos médicos.
Dependendo do tipo de dispositivo médico que você vende, você pode ser obrigado a gastar tempo na sala de cirurgia, aconselhando os médicos durante a cirurgia sobre o uso adequado ou a instalação de seu produto.
Este é o caso de alguns aparelhos ortopédicos e produtos cardíacos, por exemplo.
Desafios
Viagens frequentes podem ser um desafio em termos de gerenciar sua programação como representante de vendas de dispositivos médicos. Além disso, atingir metas de vendas ou "cotas" também pode ser uma parte estressante do trabalho, dependendo das circunstâncias e de quão realistas ou razoavelmente seus objetivos foram definidos. Embora as vendas de dispositivos médicos muitas vezes possam ser muito lucrativas, sua renda é tipicamente vinculada diretamente ao seu volume de vendas e à porcentagem da meta alcançada. Portanto, se você tiver um mês fraco em vendas, também terá um salário menor nesse mês.
Algumas pessoas não gostam dos contracheques variáveis que os vendedores geralmente recebem.
No entanto, os representantes de vendas de dispositivos bem-sucedidos acham que as vantagens do trabalho valem as longas horas, as viagens extensas e a pressão para atingir as metas. Além disso, eles apreciam a variedade de estar viajando e em reuniões, em vez de ficar sentados atrás de uma mesa o dia todo.
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