Explore a carreira da Biz Dev Research
Identificar oportunidades, construir planos viáveis, implementar prazos, interagir com a equipe: apenas uma parte do que um gerente de desenvolvimento de negócios faz todos os dias. Pense no gerente de desenvolvimento de negócios como a pessoa certa na empresa para criar parcerias e encontrar novas maneiras de unir relacionamentos de negócios bem-sucedidos.
Às vezes chamada de “biz dev”, as responsabilidades por essa posição variam de organização para organização, mas a Forbes.com tem uma boa descrição geral: “Desenvolvimento de negócios é a criação de valor de longo prazo para uma organização a partir de clientes, mercados e relacionamentos”.
No campo da pesquisa clínica, a pessoa de desenvolvimento de negócios trabalha diretamente com patrocinadores e Organizações de Pesquisa por Contrato (CROs) para construir relacionamentos de longo prazo. Lele Simmons, gerente de desenvolvimento de negócios da Clinical Trials do Texas, Inc., fala sobre sua experiência na posição em um dos maiores sites de pesquisa clínica nos EUA.
O que é um dia típico no desenvolvimento de negócios?
Simmons: Como gerente de desenvolvimento de negócios para uma empresa de pesquisa clínica, realmente não há um dia típico, já que cada dia é novo e empolgante. Meu dia de trabalho é de cerca de 8 ½ a 9 horas, e é cheio de reuniões, estando ao telefone comunicando nossas capacidades, experiências e sucesso para clientes existentes e / ou potenciais. Além disso, passo tempo pesquisando a indústria para descobrir quais oportunidades podem ser adequadas para a empresa, além de coordenar com médicos, funcionários e clientes para agendar reuniões. Tradicionalmente, o trabalho de um dia nunca é feito, por isso é sempre importante focar no que foi realizado e esperar pelo dia seguinte!
Que educação e treinamento são necessários para um gerente de desenvolvimento de negócios?
Simmons: Embora eu ache que os cursos de negócios e marketing são muito importantes, o treinamento no trabalho não pode ser subestimado. A maioria dos princípios básicos de desenvolvimento de negócios se traduz em setores, mas você também deve ter alguma compreensão do setor que está buscando.
Minha formação inclui um diploma de bacharel (BBA) em negócios com especialização em marketing. Passei vários anos no setor de varejo. Depois de ficar em casa com meus filhos por cinco anos, eu entrei novamente no local de trabalho como representante farmacêutico . Eu gostei dessa carreira por cerca de 12 anos e, em seguida, essencialmente comecei minha carreira em pesquisa clínica. Depois de um ano aprendendo sobre a indústria, fui promovido a gerente de desenvolvimento de negócios e cresci no cargo nos últimos seis anos.
Que outros tipos de empresas de saúde podem contratar um gerente de desenvolvimento de negócios?
Simmons: Na minha opinião, a posição de desenvolvimento de negócios está se tornando um papel mais vital na indústria de pesquisa clínica competitiva. Com o aumento da concorrência no mercado da saúde, a rede é extremamente importante. Estou descobrindo que empresas como consultórios médicos, centros de imagens, agências de recrutamento de pacientes, organizações de pesquisa contratadas, patrocinadores e, claro, sites de pesquisa, estão utilizando uma pessoa de desenvolvimento de negócios para comunicar capacidades, experiências e sucessos. O objetivo é desenvolver parcerias e aumentar as oportunidades de negócios.
Quais habilidades os empregadores procuram em um papel de desenvolvimento de negócios?
Além disso, quais são algumas possíveis perguntas da entrevista que um candidato pode ser solicitado em uma entrevista de emprego para um papel no desenvolvimento de negócios?
Simmons: Os empregadores procuram um self-starter e um bom comunicador que seja organizado e possua uma capacidade de multitarefa.
Algumas perguntas que um associado potencial de desenvolvimento de negócios pode responder, incluindo o seguinte:
- “Quais habilidades você possui que permitiriam que você desenvolvesse novas oportunidades de negócios para nossa empresa?”
- “Em uma posição anterior, qual foi a situação que você achou mais desafiadora? Como você superou o desafio?
- "Em uma posição anterior, o que é um sucesso que você gostaria de compartilhar?"
Do que você mais gosta no seu papel?
Simmons: Eu gosto mais do ritmo acelerado, trabalhando em mais de uma tarefa de cada vez, interagindo com as pessoas, fazendo networking, aprendendo e fazendo parte de novas oportunidades e crescimento.
Quais são os desafios do seu papel?
Simmons: Os desafios da posição incluem ficar à frente da concorrência, bem como:
- Estar a par e se manter à frente das mudanças no setor.
- Posicionar a empresa para atender as necessidades do setor.
- Trabalhando através das variáveis que estão fora de seu controle.
Qual é a carreira potencial para profissionais de desenvolvimento de negócios?
Lele Simmons: As posições de nível de entrada são uma excelente maneira de obter uma compreensão completa do setor. Para pesquisa, especialista em recrutamento, assistente executivo ou escritório de negócios pode ser um ótimo lugar para começar, desde que a experiência profissional anterior tenha sido nos negócios.