Como encontrar o melhor emprego como representante de vendas médicas
Onde estão os melhores empregos de vendas médicas? O MedReps.com, uma comissão de empregos para representantes de vendas médicas, pediu a mais de 1.400 de seus membros para aprender o que mais importa para empregos em vendas médicas.
Quais empresas lideraram a lista dos melhores empregadores de representantes de vendas médicas? Os três principais vencedores foram Johnson & Johnson, Medtronic e Stryker, que também foram nomeados a melhor empresa para se trabalhar na categoria de "grandes dispositivos e equipamentos médicos".
A Intuitive Surgical e a AccuVein ganharam os Melhores lugares para trabalhar nas categorias de Equipamento e Equipamento Médio e Pequeno, respectivamente.
Os entrevistados também votaram nas melhores empresas para carreiras de vendas farmacêuticas , concedendo à Johnson & Johnson, Allergan e Lilly os melhores lugares. Além disso, as empresas eleitas como os Melhores Locais para Trabalhar em Biotecnologia são Gilead, Amgen e Biogen
O que torna as melhores empresas para representantes de vendas médicas?
O que torna essas empresas ótimos lugares para trabalhar, de acordo com representantes de vendas médicas que responderam à pesquisa?
Uma forte linha de produtos (52%) e uma compensação competitiva (66%) estão no topo da lista como os mais importantes para a qualidade e o valor do empregador.
Além disso, 72% dos entrevistados disseram estar satisfeitos com seus empregos, mas 47% disseram que provavelmente partiriam no ano seguinte. De acordo com os resultados da pesquisa,
"Os representantes médicos são mais felizes quando estão vendendo produtos em que acreditam, para empresas que oferecem remuneração competitiva e estimulam o equilíbrio entre vida pessoal e profissional".
Como avaliar os empregadores de vendas médicas com antecedência
Além de uma forte linha de produtos e remuneração competitiva, o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal também ficou no topo da lista de prioridades para os representantes de vendas médicas.
Se você é um representante de vendas médicas , como você sabe se a empresa com a qual você está se candidatando possui as características e qualidades que deseja em uma carreira de vendas médicas?
Como um candidato a emprego, fazer sua devida diligência antes do tempo e durante o processo de entrevista, é fundamental para continuar sua carreira de sucesso em vendas médicas, de acordo com especialistas da MedReps.com.
"Mais da metade dos entrevistados em nossa pesquisa disse que uma forte linha de produtos é o fator mais importante na avaliação das principais empresas de vendas médicas", afirma Robyn Melhuish, gerente de comunicações da MedReps.com. "Então, os candidatos a emprego devem realmente começar a pesquisar os produtos de uma empresa antes mesmo de aceitar uma entrevista de emprego - e a pesquisa certamente deve ir além do site da empresa."
Melhuish acrescenta: "Preste atenção aos anúncios da FDA sobre o [possível empregador] e seus produtos, e veja o que os investidores estão dizendo sobre a empresa. Se você já está trabalhando no nicho, a coisa mais inteligente a fazer, se possível, é perguntar aos médicos e outros profissionais de saúde que você trabalha com o que eles sabem sobre a empresa e seus produtos. Isso lhe dará uma visão mais clara de quão bem um produto específico está posicionado ”.
Como pesquisar um possível empregador
Os representantes de vendas médicas devem buscar respostas e informações sobre seu empregador, antes e durante o processo de entrevista.
"Antes de fazer um trabalho de vendas médicas, você quer conhecer os possíveis desafios que enfrentará e se houver algum problema que possa estar enfrentando", declara Melhuish.
"Pergunte sobre os maiores desafios que a equipe de vendas enfrenta, por que a posição está aberta ou por que a última representante saiu. As respostas lhe darão uma melhor noção de como será o trabalho [com essa empresa]."
Além disso, Melhuish também aconselha os candidatos a emprego em vendas médicas a fazer perguntas para avaliar se o trabalho é um bom ajuste do ponto de vista da cultura, da ética do trabalho e da personalidade. Ela recomenda pesquisar e / ou perguntar o que os representantes de maior sucesso têm em comum, e quais habilidades são as mais importantes para o trabalho. "Perguntar como os melhores funcionários são recompensados lhe dará uma visão sobre vantagens adicionais além da compensação", acrescenta ela.
"Candidatos a vendas médicas devem fazer uma extensa pesquisa e fazer perguntas suficientes para ter uma compreensão completa do cargo e da empresa antes de aceitar uma oferta de emprego. Os candidatos geralmente ficam tão concentrados em fazer uma boa impressão em seus entrevistadores que não entrevistam contratando gerente para realmente determinar se o trabalho é um bom ajuste para eles ", Melhuish aconselha. "O desespero de querer um emprego pode cegar os candidatos a emprego em uma mentalidade de 'qualquer trabalho vai fazer', mas isso só impacta ainda mais por que tantos profissionais de vendas médicas estão pensando em mudar de emprego", afirma.
Tente deixar de lado o desespero e avaliar os empregos com base no que é mais importante para você e seus objetivos de carreira. A posição ajudará você a seguir sua carreira? Isso ajudará você a atingir metas? Como? -Robyn Melhuish, MedReps.com
Antes de aceitar um emprego, pense na cultura - você pode imaginar a si mesmo trabalhando lá? Sua personalidade e estilo de trabalho se encaixam?
Pode ser difícil lembrar essas perguntas enquanto estiver na "esquentinha" em uma entrevista. Se você pensar em perguntas depois, faça um acompanhamento com os empregadores - assim como o gerente de contratação, você precisa da maior quantidade de informações possível para tomar uma decisão informada.
Território de vendas médicas - outro fator que impacta o sucesso
Quão importante é o próprio território de vendas em empregos de vendas médicas? Mesmo que o produto seja excelente, se a demografia do território não tiver demanda suficiente para o produto, o representante de vendas pode ser configurado para falhas e pode acabar ficando aquém das metas de vendas.
Como os representantes de vendas médicas podem determinar se o território designado será ou não propício ao sucesso?
"O território pode certamente levar em conta o sucesso ou o fracasso de um representante, embora a maioria dos gerentes argumente que um vendedor forte terá sucesso em qualquer lugar", diz Melhuish. "Independentemente de você acreditar ou não que isso seja verdade, pergunte ao seu entrevistador por que o último representante saiu. Se a cota da reunião for o problema, pergunte se outros representantes foram bem-sucedidos no mesmo território. Se não, continue pesquisando." mais fundo com mais perguntas! "
Melhuish continua dizendo que a maioria dos gerentes de contratação geralmente sabe quando eles têm um território problemático, e eles podem estar dispostos a expandir ou reorganizar fronteiras se o problema tiver sido persistente. "Por outro lado, como um novo contratado, você pode simplesmente ter que pagar suas dívidas em um território difícil antes de ser promovido a uma região mais lucrativa", afirma.
Representantes de vendas médicas: satisfeitos com seus empregos, mas abertos à mudança
Outra descoberta interessante da pesquisa revela algumas percepções sobre as taxas de satisfação no trabalho e o possível atrito entre os representantes de vendas médicas.
Apesar de uma alta taxa de satisfação no trabalho, quase metade de todos os profissionais de vendas médicas estão pensando em deixar o emprego no próximo ano. Por esta razão, os candidatos a emprego não precisam esperar por uma abertura oficial para abordar os recrutadores nas empresas que estão almejando. O volume de negócios na indústria é alto, por isso, se um trabalho não estiver disponível agora, as chances são de que um estará em breve.
Com base nos resultados da pesquisa, indicando a crescente importância do equilíbrio entre trabalho e vida pessoal, parece que os profissionais estão em busca de mais do que um contracheque, e muitos empregadores estão ouvindo. "Os candidatos a emprego devem alavancar suas redes para pesquisar a cultura nas empresas que estão focando para ter certeza de que o equilíbrio entre trabalho e vida pessoal é valorizado e incentivado", conclui Melhuish.